Сразу огорчу, походу мы теряем дискавери. Еще не потеряли, но очень близко.
Все финансовые вопросы с дискавери вроде как были улажены на 01 октября. В течении октября производилась подготовка к замене действующих контрактов.
Финансовые условия там, мягко говоря, не сладкие. Дискавери, кроме прочего, достаточно мощная компания и играет собственную игру и выставляет требования чуть ли не эксклюзивного пребывания каналов дискавери в сетях Триолана. В слух этого, естественно, не говорят, но отказывают в возможности частичной трансляции каналов и выставляют цены такого уровня, что добавить туда что-либо еще возможным не представляется.
Без сомнения, это шантаж, но пришлось пойти, так как атака дистрибьюторов была весьма четко скоординирована и началась единовременно. Нельзя сказать, что неожиданно, но масштаб удивил.
Но какой-никакой компромисс нашли. Именно поэтому абоненты Трилан могут сегодня наблюдать в пакете Стандарт практический полный пакет дискавери.
Однако, в процессе переводов с английского на украинский к моменту ратификации контрактов там появился целый ряд капризов. Назову один. Не дословно и с трансляцией в термины Триолана. Если в течении срока контракта (там три года) обнаружится хотя бы один абонент, который на пакете Эконом видит пакет Стандарт, то все платежи на весь остаток срока контракта увеличиваются в 10 раз.
Пакет Эконом от Пакета Стандарт отличается фильтром, расположенным в домовой сети. Опускаю все варианты злоупотребления и просто халатности, но фильтр это просто грубо кусок железа и грубо может сломаться. Его цена 10-20 гривен.
Делать ставку в сотни тысяч долларов на то, что какой то Вася по заказу Воли просверлит в фильтре катушку и пригласит экспертов из Дискавери?
При всем при этом лишний раз хочу подчеркнуть, что Триолан непрерывно, интенсивно и достаточно успешно проводит работы по пресечению некорректного доступа к пакетам.
Подписать такие условия это покупка билета в долгий и скандальный суд. При всем понимании нашей родной украинской судебной системы и всякой бесперспективности пусть и английской канторы чего-то тут добиться, международных скандалов не хочется. Однако, менеджмент дискавери, почему то этого не осознает и в ультимативной форме продолжает настаивать на ратификации именно таких редакций. Приблизительно так - или подписывайте как есть, или прекращаем всякие отношения.
Что будет дальше.
На сегодня с дискавери действуют старые контракты. Дискавери, вероятно, примет меры по их расторжению. Это их право и там долгого сопротивления быт не может. Месяц, два. Потом они будут выжидать что же будет.
В это время менеджмент Триолана будет озабочен поиском товаров заменителей - вариантов тут масса, но тоже требуется какое-то время.
Дискавери будет предложено перейти в цифровой пакет, установить какую им угодно цену, но получать денег ровно столько, сколько абонентов реально будут смотреть их пакет. Это им тоже не нравится, так как в разы сокращает реально сумму, которую они получают. Так как дискавери смотрит далеко не каждый абонент.
Какая-то часть абонентов, для которых дискавери критичен, покинут Триолан. Это их полное право.
Пройдет какой-то период. Руководство дискавери увидит, что Триолан не упал, надает по шапке своим менеджерам за потерю достаточно большого участка рынка. Они, или те, кто их заменит, будут инициировать новый переговорный процесс, но к тому времени ситуация уже устаканится и совершить новую перемену будет уже сложно.
Резюме
С достаточно высокой степенью вероятности пакеты дискавери исчезнут из пакета Стандарт в ближайшее время. В зависимости от решительности дискавери может 01 ноября, может 01 января. Пакеты будут заменены аналогичными по направлению, но, возможно, уступающими по качеству. С некоторой степенью вероятности сразу, или спустя месяц/два после исчезновения пакеты дискавери появятся в пакете Мультимедиа или его приложении, что-то типа Мультимедиа Дискавери.
Вертикальная конкуренция
Глобальная проблема дистрибьюторов в том, что каждый считает что именно его пакет является образующим. Дискавери, так же как и ряд других достаточно крупных дистрибьюторов считает, что все без исключения абоненты Триолана смотрят исключительно дискавери и все они должны оплачивать именно дискавери. А это далеко не так.
Другая проблема это когда производитель считает, что во всем виноват сбыт и начинает развивать свою сеть сбыта. По такому пути пошел Виасат. Виасат решил, что и Воля и Триолан и другие не способны обеспечить сбыт их пакета и решил войти на рынок розничных продаж, выставив провайдерам такие цены, что дешевле каждому абоненту поставить тарелку с Виасатом.
Это широко распространенная мировая практика. Мясокомбинаты и хлебозаводы открывают сети фирменных магазинов. Но есть и ответ. Супермаркеты начинают сами разделывать мясо и печь хлеб. Потому и Воля и Триолан уже занимаются закупкой в розницу телевизионных программ и формирования из них собственных каналов.
